La fête des mères et la fête des pères qui ont lieu au mois de mai et juin, se placent juste derrière Noël et Pâques dans le classement des réunions familiales annuelles. En effet, ce n’est pas moins de 67% des Français qui célèbrent la fête des mères et 38% pour la fête des pères et qui estiment ces deux événements comme importants. C’est l’occasion pour les plus grands de casser leur tirelire pour faire plaisir à leurs parents.

Côté budget, vous pourrez en tirer un bénéfice important. Aujourd’hui, 60€ en moyenne est consacré à l’achat de cadeaux, soit un chiffre d’affaires s’élevant à 1,9 milliards d’euros rien que pour la fête des mères.

En tant que professionnels de la beauté, vous avez tout intérêt à concentrer votre énergie à la préparation de ces deux temps forts de l’année.

Alors comment pourriez-vous profiter pleinement du potentiel marketing de ces deux fêtes ?

On vous explique tout !

Famille réunie pour la fête des mères et des pères

1. Les chiffres clés à retenir

Si ces deux fêtes sont avant tout des réunions familiales, elles sont également une opportunité commerciale pour les acteurs du marché de la beauté.

En France, on compte 18 millions de parents en France. Parmi leurs enfants, 78% leur offre un cadeau à l’occasion de la fête des mères et des pères. Aussi, 53% des pères offrent par ailleurs un cadeau à leur femme. Le potentiel de consommateurs est donc très important lors de cette période.
Ces temps forts représentent une nouvelle occasion dans l’année pour offrir des cadeaux. Si les chocolats et les fleurs sont les cadeaux traditionnels pour les mamans, ces dernières années ont vu les soins personnels, la relaxation et le bien-être occuper le devant de la scène avec un accent particulier pour les expériences à vivre.
Beaucoup d’enfants souhaitent avant tout partager des moments avec leurs parents en offrant des activités inédites telles qu’une cure de thalassothérapie, un soin ou encore un voyage.

2. Le profil des consommateurs

Les enfants sont bien évidemment les premiers à se prêter au jeu pour offrir des cadeaux à leurs parents.

Mais, n’oubliez pas que les parents s’offrent également des cadeaux entre eux et qu’ils possèdent un pouvoir d’achat généralement plus important que celui des enfants.

À noter aussi, que plus de 50% des Français ont déjà acheté une prestation de bien-être pour l’offrir à un proche.

Infographie consommateurs du bien-être

Depuis la pandémie, les consommateurs portent de plus en plus d’attention à leur bien-être personnel et acceptent d’y consacrer un budget plus important.
La part de budget réservée aux soins et biens personnels augmente avec l’âge : ainsi, les 66 ans ou plus y destinent 22.6 points de plus que les moins de 25 ans, et cela, essentiellement dans les soins réalisés par une tierce personne. Cela s’explique par un pouvoir d’achat plus important, mais aussi par le désir de rester séduisant même après 50 ans.

3. Boostez votre chiffre d’affaires en anticipant vos actions marketing

Anticipez ces deux événements en préparant une stratégie de marketing solide vous permet de mettre toutes les chances de votre côté pour obtenir d’excellents résultats.

Pour commencer votre opération, il vous faut avant tout effectuer un travail de précision autour de votre cible, en vous posant les bonnes questions :

  • À qui est-ce que je m’adresse ?
  • Comment vais-je l’atteindre ?
  • Comment peuvent-ils me trouver et découvrir mes services ?
  • Qui veut offrir des cadeaux ? (les parents, les grands-parents, les enfants)

L’idée est de dresser les profils types de personnes que vous souhaitez atteindre et de vous demander par quel canal vous allez pouvoir les toucher.
Ensuite, il vous faudra comprendre les besoins et les envies de votre cible afin d’axer vos offres commerciales par la suite. Avant de construire ces offres, vous devrez choisir les produits qui présentent le plus d’intérêts en fonction des cibles pour les mettre en avant et attirer l’attention.

Enfin, pour que vos offres fonctionnent, il faut les faire connaitre auprès de vos contacts et de vos clients, en communiquant via les différents canaux que vous possédez (réseaux sociaux, site internet, campagne emailing, campagne SMS, affichages en magasins…). N’hésitez pas à faire un rétroplanning pour planifier vos communications et pour les diffuser au meilleur moment.

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