Les enfants sont bien évidemment les premiers à se prêter au jeu pour offrir des cadeaux à leurs parents.

Mais, n’oubliez pas que les parents s’offrent également des cadeaux entre eux et qu’ils possèdent un pouvoir d’achat généralement plus important que celui des enfants.

À noter aussi, que plus de 50% des Français ont déjà acheté une prestation de bien-être pour l’offrir à un proche.

Depuis la pandémie, les consommateurs portent de plus en plus d’attention à leur bien-être personnel et acceptent d’y consacrer un budget plus important.
La part de budget réservée aux soins et biens personnels augmente avec l’âge : ainsi, les 66 ans ou plus y destinent 22.6 points de plus que les moins de 25 ans, et cela, essentiellement dans les soins réalisés par une tierce personne. Cela s’explique par un pouvoir d’achat plus important, mais aussi par le désir de rester séduisant même après 50 ans.

Anticipez ces deux événements en préparant une stratégie de marketing solide vous permet de mettre toutes les chances de votre côté pour obtenir d’excellents résultats.

Pour commencer votre opération, il vous faut avant tout effectuer un travail de précision autour de votre cible, en vous posant les bonnes questions :

• À qui est-ce que je m’adresse ?
• Comment vais-je l’atteindre ?
• Comment peuvent-ils me trouver et découvrir mes services ?
• Qui veut offrir des cadeaux ? (les parents, les grands-parents, les enfants)

L’idée est de dresser les profils types de personnes que vous souhaitez atteindre et de vous demander par quel canal vous allez pouvoir les toucher.
Ensuite, il vous faudra comprendre les besoins et les envies de votre cible afin d’axer vos offres commerciales par la suite. Avant de construire ces offres, vous devrez choisir les produits qui présentent le plus d’intérêts en fonction des cibles pour les mettre en avant et attirer l’attention.

Enfin, pour que vos offres fonctionnent, il faut les faire connaitre auprès de vos contacts et de vos clients, en communiquant via les différents canaux que vous possédez (réseaux sociaux, site internet, campagne emailing, campagne SMS, affichages en magasins…). N’hésitez pas à faire un rétroplanning pour planifier vos communications et pour les diffuser au meilleur moment.